Tóm tắt sách: Để thành công trong đàm phán

Tháng 9 30, 2025

Trong công việc và cuộc sống, đàm phán là một kỹ năng thiết yếu, quyết định đến sự thành công hay thất bại trong nhiều tình huống: từ ký kết hợp đồng, thương lượng lương bổng, đến giải quyết mâu thuẫn cá nhân. Cuốn Để thành công trong đàm phán mang đến cho người đọc một cẩm nang khoa học, thực tiễn và dễ áp dụng để trở thành một nhà đàm phán hiệu quả. Không chỉ đơn thuần là lý thuyết, sách còn đưa ra các ví dụ minh họa sinh động và phương pháp cụ thể, giúp bạn biến đàm phán thành công cụ chinh phục mục tiêu.

Thông tin cơ bản về sách

  • Tên sách: Để thành công trong đàm phán
  • Tác giả: Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton
  • Thể loại: Sách Kỹ Năng Nghề Nghiệp
  • Lý do nổi bật:
    • Được đánh giá là một trong những cuốn sách hướng dẫn đàm phán dễ hiểu và thực tiễn.
    • Nội dung dựa trên nhiều tình huống đời thực, dễ áp dụng ngay trong công việc, kinh doanh và đời sống hàng ngày.
    • Được nhiều giảng viên, nhà quản lý và chuyên gia sử dụng làm tài liệu tham khảo.
  • Đối tượng phù hợp:
    • Doanh nhân, nhà quản lý, nhân sự kinh doanh.
    • Người lao động muốn nâng cao khả năng thương lượng lương, hợp đồng.
    • Sinh viên, người trẻ cần rèn luyện kỹ năng giao tiếp – thương thuyết để chuẩn bị cho sự nghiệp.

Tóm tắt nội dung chính sách Để thành công trong đàm phán

Nội dung sách xoay quanh việc phân tích quá trình đàm phán, từ chuẩn bị đến thực hiện và kết thúc, với nhiều nguyên tắc then chốt:

  • Chuẩn bị trước khi đàm phán:
    • Tìm hiểu kỹ đối tác, nhu cầu và mục tiêu của cả hai bên.
    • Xác định “BATNA” (Best Alternative to a Negotiated Agreement – phương án thay thế tốt nhất nếu đàm phán thất bại).
  • Chiến lược và chiến thuật đàm phán:
    • Biết lúc nên nhượng bộ, lúc cần kiên định.
    • Sử dụng ngôn ngữ cơ thể, lắng nghe tích cực và đặt câu hỏi đúng lúc.
  • Xử lý xung đột và bế tắc:
    • Biến mâu thuẫn thành cơ hội sáng tạo giải pháp mới.
    • Không để cảm xúc chi phối kết quả.
  • Kết thúc đàm phán:
    • Đảm bảo thỏa thuận rõ ràng, có lợi cho cả hai bên.
    • Giữ gìn mối quan hệ lâu dài, không chỉ tập trung vào lợi ích ngắn hạn.

Giá trị và bài học rút ra

  • Kỹ năng sống còn: Đàm phán không chỉ trong kinh doanh, mà còn trong các mối quan hệ cá nhân: gia đình, bạn bè, đồng nghiệp.
  • Tư duy “win-win”: Cuốn sách nhấn mạnh mục tiêu cuối cùng của đàm phán là đôi bên cùng có lợi, thay vì thắng – thua.
  • Tính ứng dụng cao: Các nguyên tắc có thể áp dụng ngay vào thực tế, từ việc thỏa thuận lương, thương lượng hợp đồng đến giải quyết xung đột.
  • Khác biệt so với sách khác: Trong khi nhiều sách chỉ nói chung chung về “kỹ năng mềm”, cuốn này đi sâu vào từng bước cụ thể, có ví dụ minh họa và công cụ thực hành rõ ràng.

Thông tin thú vị

  • Cuốn sách được dịch và sử dụng tại nhiều trường đại học, chương trình MBA, khóa đào tạo kỹ năng mềm.
  • Nhiều doanh nhân và nhà quản lý thành công đã khẳng định tầm quan trọng của các nguyên tắc trong sách.
  • Tác giả có kinh nghiệm nhiều năm trong lĩnh vực tư vấn và huấn luyện đàm phán cho các tập đoàn lớn, điều này khiến nội dung sách có tính thực tiễn cao.

Kết luận & Lời khuyên

Để thành công trong đàm phán không chỉ là một cuốn sách hướng dẫn kỹ năng, mà còn là kim chỉ nam giúp người đọc thay đổi tư duy, nhìn nhận đàm phán như một nghệ thuật cân bằng lợi ích và xây dựng mối quan hệ bền vững.

Nếu bạn là một người đang tìm kiếm cách để thương lượng hiệu quả hơn, đạt được kết quả tốt hơn trong công việc cũng như cuộc sống, thì cuốn sách này chắc chắn là lựa chọn đáng cân nhắc.

Bạn đọc có thể tham khảo thêm các thông tin, bài viết của Góc Sách tại các nền tảng mạng xã hội nhé.

Để Lại Bình Luận