Trong thế giới kinh doanh đầy cạnh tranh, bán hàng không chỉ là một kỹ năng mà còn là nghệ thuật thuyết phục, truyền cảm hứng và xây dựng niềm tin. Cuốn sách “12 Tuyệt Kỹ Bán Hàng” của Brian Tracy được xem như kim chỉ nam giúp hàng triệu người bán hàng trên toàn cầu nâng cao hiệu suất, chốt đơn thành công và đạt được sự nghiệp bền vững. Với phong cách súc tích, giàu tính thực tiễn, Brian Tracy không chỉ chia sẻ kỹ thuật, mà còn hướng dẫn người đọc cách thay đổi tư duy để trở thành một chuyên gia bán hàng thực thụ.
Thông tin cơ bản về sách
- Tên sách: 12 Tuyệt Kỹ Bán Hàng
- Tác giả: Brian Tracy – diễn giả, chuyên gia đào tạo phát triển bản thân và kinh doanh nổi tiếng thế giới
- Thể loại: Sách Marketing – Bán Hàng
- Lý do nổi tiếng:
- Được viết bởi một trong những chuyên gia huấn luyện bán hàng hàng đầu thế giới.
- Đưa ra 12 nguyên tắc cốt lõi, đơn giản nhưng hiệu quả, dễ áp dụng trong nhiều lĩnh vực.
- Đối tượng phù hợp:
- Nhân viên kinh doanh, tư vấn viên, quản lý bán hàng.
- Doanh nhân, chủ doanh nghiệp muốn tăng trưởng doanh số.
- Bất kỳ ai muốn rèn luyện kỹ năng thuyết phục và giao tiếp.
Tóm tắt nội dung chính
Cuốn sách xoay quanh 12 tuyệt kỹ then chốt giúp nâng cao hiệu quả bán hàng:
- Xây dựng niềm tin và uy tín: Thành công bắt đầu từ sự tin cậy mà khách hàng dành cho bạn.
- Khảo sát & thấu hiểu khách hàng: Đặt câu hỏi đúng, lắng nghe nhiều hơn để tìm ra nhu cầu thực sự.
- Xác định động lực mua hàng: Mỗi khách hàng có “nút bấm cảm xúc” khác nhau – hãy chạm đúng điểm.
- Tạo giá trị vượt mong đợi: Không chỉ bán sản phẩm, mà bán giải pháp giúp cuộc sống khách hàng tốt hơn.
- Trình bày giải pháp hấp dẫn: Kể chuyện, ví dụ thực tế, hình ảnh minh họa giúp tăng tính thuyết phục.
- Xử lý từ chối khéo léo: Biến phản đối thành cơ hội củng cố niềm tin.
- Nghệ thuật chốt đơn: Biết khi nào và cách nào để “kêu gọi hành động” dứt khoát.
- Nuôi dưỡng mối quan hệ: Giữ liên lạc sau bán để biến khách hàng thành người giới thiệu.
- Kỷ luật và kiên trì: Kỹ năng chỉ phát triển nhờ sự rèn luyện liên tục.
- Tư duy thành công: Tin tưởng bản thân và đặt mục tiêu rõ ràng.
- Quản trị thời gian bán hàng: Ưu tiên hoạt động mang lại doanh số cao nhất.
- Không ngừng học hỏi: Người bán hàng giỏi luôn cập nhật kiến thức, cải thiện kỹ năng.
Giá trị và bài học rút ra
- Người đọc học được cách tiếp cận khách hàng thông minh hơn thay vì chỉ tập trung vào việc “bán hàng bằng mọi giá”.
- Cuốn sách giúp giải quyết vấn đề khó khăn trong chốt đơn, xử lý từ chối, và giữ chân khách hàng lâu dài.
- Điểm đặc biệt: Brian Tracy kết hợp khoa học tâm lý bán hàng với thực tiễn kinh doanh, tạo nên hệ thống áp dụng ngay được.
Thông tin thú vị
- Brian Tracy từng là một nhân viên bán hàng thất bại trước khi trở thành chuyên gia hàng đầu. Chính trải nghiệm thất bại đã giúp ông đúc kết nên 12 tuyệt kỹ này.
- Cuốn sách được dịch ra nhiều ngôn ngữ và nằm trong nhóm sách bán chạy nhất về kỹ năng bán hàng toàn cầu.
- Nhiều doanh nghiệp lớn đưa cuốn sách này vào chương trình đào tạo nhân viên mới.
Kết luận & Lời khuyên
“12 Tuyệt Kỹ Bán Hàng” không chỉ dành cho dân sales chuyên nghiệp, mà còn hữu ích cho bất kỳ ai muốn cải thiện khả năng giao tiếp, thuyết phục và tạo ảnh hưởng. Đây là cuốn sách phù hợp cho bạn nếu:
- Bạn đang loay hoay với việc thuyết phục khách hàng.
- Bạn muốn tăng gấp đôi, gấp ba doanh số nhưng chưa biết cách.
- Bạn cần một hệ thống kỹ năng thực tiễn, dễ áp dụng ngay vào công việc.
👉 Nếu bạn đang tìm kiếm bí quyết bán hàng hiệu quả và bền vững, cuốn sách này là lựa chọn đáng cân nhắc.
Bạn đọc có thể tham khảo thêm các thông tin, bài viết của Góc Sách tại các nền tảng mạng xã hội nhé.
- Fanpage Góc Sách: https://www.facebook.com/gocsach247
- Instagram Góc Sách: https://www.instagram.com/gocsachh/
- Thread Góc Sách: https://www.threads.com/@gocsachh
- Youtube Góc Sách:
- Tiktok Góc Sách: